“金九”大概率褪色，或许是个捡漏好时机

入秋了的楼市，同天气一样，透出了丝丝凉意。锡城商品住宅市场8月成交量回落，环比下降达到40.78%。可以说，楼市降温之意明显。本以为，9月楼市会迎来翻身之机。按照往年，9月是全年商品住宅推售量最高的月份，所以才有“金九月”之说。而今年的无锡楼市，“金九”这样的黄金时期却充斥着不一样的气息。

据资料显示，截止到9月22日，本月仅13张预销售许可证入市，其中仅9张预售证含住宅房源，新增住宅套数仅2000余套。要知道，去年9月商品房预销售许可证达30张，前年同期也有28张。与往年供应倾泻而出的金九相比，今年供应减幅明显，“备货”不足。

供应减少，成交同样也算不乐观。

成交数据方面：据统计，9月前半月锡城商品住房成交量仅约20.72万平米。若按目前的备案水平推算，9月成交可能定格在60万平米左右，恐难超越7、8月成交数据。

且从一线市场来看，近期加推的楼盘市场反馈不佳。经开某带装修红盘9月10日加推，在依旧延续 全装修升级包打折的情况下，去化仅4成。同样于近期加推的锡山某限价盘，备案均价16500元/㎡，去化仅约3成。

部分业内人士同样表示，今年的“金九”确实有点难。对于开发商来说，“年终大考”即将逼近，各家房企背着销售指标，在可能有众多新盘集中入市的情况下，开发商预期在转变，已经不想等到年底，而是想趁着节点冲一把，大概率都想趁着金九银十促销跑量。趁着节假日时间，营销活动跟上，或许能拉动一波成交。

在刚刚过去的中秋节，就有不少房企推出优惠特价房营销活动。有在首付方面让步的，如太科园板块某盘打出首付分期9.9万起活动，也有直接让利的，如新吴某盘推出 “嗨购一口价”活动，热门置业版块锡东新城某盘推出“集团特批房源”，另外还有 “工抵清退房”、“清盘特惠”等等优惠促销活动，楼盘“大促彩蛋”频出。甚至个别楼盘在原本计划推出的一口价房源之外，还追加了特惠名额。

另外，全装修升级包打折，贷款购房95折等优惠促销不断出现在无锡楼市，折后价格下降2000元/平方米甚至更多，下滑幅度很大。

除此之外，在个别楼盘推出带客成交的经纪人得高佣金、高提成等奖励措施提高中介带客热情。甚至，连电话CALL客这样已经被市场逐渐淘汰的“老式”营销手段也开始多了起来。

楼市成交下行，“金九”大概率褪色，其实也是有迹可循。

首先，房地产市场仍将坚持“房住不炒”定位，持续收紧不放松。在全国大环境下，土地市场最先开始出现降温迹象。

受土地供应“两集中”下核心城市供地节奏波动影响，多地对土拍规则进行集中调整，第二批集中供地的核心城市溢价率已有实质性下降，部分此前土地热门城市出现了多宗零溢价底价成交地块，杭州、合肥、成都等热门城市甚至出现土地流拍现象。

无锡土地市场热度同样有所下降，在第二批次集中供地中，底价成交地块增多，年度首宗流拍地块出现。土地降温，市场信心受挫。

其次，信贷环境持续收紧。锡城二手房贷款更是近乎停贷，使得二手房交易受阻严重，一大批想要通过以房换房的改善型客户停下了置换脚步。针对新房，贷款利率不断上浮，锡城部分银行首套利率破6，购房成本持续上涨。

在不断调控的大环境下，目前无锡楼市已处于相对稳定的状态，置业客群购房更趋于理性，购买激情退却后，“金九”不再，也可以理解。

但值得一提的是，市场降温带来的房企让利时刻，或许也给了刚需客户一个“逢低入市”的良机。

商品房投资属性降低，居住属性回归正是市场所倡导的，对于刚需购房者来说，只要需要买房子，当下的时机就是最恰当的时机。