如何说服“挑剔”的买房人？看无锡这家楼盘是怎样做的

　　因为工作原因，朋友总喜欢向我咨询买房，D同学最近也问到了我。他想把惠山新城的房子置换掉，最好是终极改善，就这一次以后不烦了。

　　在推荐的过程中，我发现无锡还真的是不缺高端盘。

　　但是像他这种客群，自己锚定了目标要终极改善，要求细且多，甚至可以说是挑剔苛刻。同时自己又有丰富的买房经历，对开发商的“套路”和看产品的角度轻车熟路。

　　所以在看了几个盘之后他还是没拿定主意。似乎就差那最后的“临门一脚”，给他个“剁手”下单的理由。

　　我帮他筛选最后锁定了这个项目，因为它具备了所有高端楼盘都具备的质素——产品、社区、景观、圈层，简直是无锡高端盘里的“全能王”!

　　最牛的是这个项目还是现房，我们跟着置业顾问在园区和样板间整体看了一圈实景，任由我们左看右看、近看远看，全方位无死角。说它是神盘毫不为过!

　　这一次，D同学终于被说服了。说服他的就是太湖如院。

　　△实景图

　　01 洋房+叠墅，真低密!

　　我一直觉得，拥堵不仅仅是一种物理状态也是一种心理感知。

　　密集的高楼提高了城市土地的利用率，但是被高楼“围剿”的感觉，让居住的舒适性大打折扣。

　　所以高端项目大多都打造成低密产品，力求带来轩敞阔绰的感觉。太湖如院更是如此，占据太湖资源还不算，更是以洋房+叠墅的配比，最高不过6层的建筑，1.2的容积率，实打实地做到低密。

　　对开发商而言，低密就是某种意义上的“牺牲”，这种“牺牲”往往会通过高溢价的方式抹平。但是太湖如院没这么做，它选择保留居住舒适性的同时，将价格做到足够令人心动。

　　坦白讲，看了这么多项目，太湖如院这种操作真的是一股清流。

　　△实景图

　　在我看实景的过程中，我就笃定了这是好产品。

　　好的产品自带说辞。

　　走在景观大道，低密度带来的舒畅是无法比拟的。居住要低密，停车也低密。1：2的车位配比绝对算得上是豪宅级，这意味着一户业主可以拥有两个停车位，这才是高端盘应有的派头和气度。

　　△实景图

　　02 最后的临湖住宅地，真!

　　无锡南拓的发展势头，让临湖资源更加被珍视，这里可开发住宅用地少之又少。景观资源的性，让太湖如院所占据的一线湖湾地块变得更加，真的是寸土寸金。

　　△项目区位示意

　　我们对着地图看了一圈，抛开公共用地不谈，无锡目前真正可供开发的临湖住宅地块少之又少。而且早先一批入市的楼盘现在也已清盘了。

　　对于想高端改善的人群来说，错过太湖如院，未来何时才能入住湖湾?这真的要打一个大大的问号。

　　距离湖湾约600多米已经给太湖如院的身价定档了，更加分的是太湖如院还在园区内部额外打造了约1.7万方的景观内湖，并铺设了亲水步栈道，只为业主私享。双湖辉映，真正地把景观享受兑现到实处。

　　△位置示意图

　　△实景图

　　03 现房纯实景呈现，真品质!

　　其实大多数人买房子是在买一个未来，因为摆在眼前的只是图纸和宣传册。运气差点交付遇到货不对板的问题，就要进入无止境的售后维权环节。

　　相比较而言，现房就显得靠谱得多。

　　作为无锡市面上唯一一个“双限”(限价限现房)楼盘，太湖如院很靠谱，但是正因为“双限”所以开发商面对着巨大的压力。

　　首先是巨大的资金周转压力，这是一件十分考验开发商实力的事情。其次是给客户看实景现房意味着要关掉滤镜和PS，任何一个细节败笔都可能丢失掉成交和口碑。

　　△样板间实景图

　　但是太湖如院说服了“挑剔”的高端客户，因为它近乎魔鬼式的细节把控将产品做到了足够好。并不是每个楼盘都能像太湖如院这样能沉得住气，用3年时间打磨一个产品。正所谓慢工出细活，这样才能保障品质。

　　看过房的人都有一种体验，就是一个楼盘好不好，沿着展示面走一圈就能看个七七八八。

　　太湖如院这一点堪称是楼市模范。即便是售楼处的大门、门口的景观小品都不放过。

　　约48米宽的门庭不仅仅是气派威仪，纯铜材质的格栅高级感十足。目前售楼处门头入口处的迎客松甚至也要选取具有约28年树龄的。就更不要说进门处耗时一年手工锻造的纯铜屏风《千里江山图》。

　　太湖如院对品质的要求可以说是到了“着魔”的地步。

　　外立面大面积采用干挂石材和铝板组合而成的方式，这么做不仅仅是突出颜值，更是对品质的细微追求。石材和铝板能有效减少立面空鼓、脱落、褪色等现象，使建筑外观真正的可以历久弥新。

　　园区内的路面铺装也是放弃沥青，大面积采用石材，芝麻灰花岗岩搭配浪淘沙花岗岩，用铜条镶嵌勾边。

　　遵循传统审美的同时，用现代造园手法，打造三进门·二进阖·五进园，充分彰显高端住区的仪式感和礼序。

　　正所谓细节见良心，不惜用高造价的选材和工艺，良心自此可见。

　　△实景图

　　04 高端人群聚集湾区，真圈层!

　　我们常说古人很有智慧。

　　在买房这件事上也是，古人的讲究不比现代人少。尤其是阶层，对山水、院落、形制、礼序都钻研出一套学问了。他们看中的，定然是好地方。

　　太湖如院所在的渔港板块与无锡荣氏家族颇有渊源，这里曾经是荣氏家族的别苑“锦园”的所在地。可以说在无锡，渔港板块自带高贵血统，是历来已久的。

　　今天的太湖如院，承袭土地的基因，背山面水，将中国人骨子里对山水的向往变成现实。

　　△荣氏产业(图源网络)

　　除却历史，渔港在无锡城建发展中也在收获红利，作为无锡环湖地区“一带六区”蓝图中的“一带”，渔港是硬核式的存在。

　　历史人文涵养，城建规划加持，加上绝对无法复制与迁移的湖湾资源，这里注定只能为城市少数高端人士享有。

　　△实景图

　　如此质素优良的楼盘怎能不抢手?毕竟板块本身已经无法复制，产品品质无可挑剔，更不要提现房销售这一绝佳优势。

　　所以太湖如院一首开就售罄，听说现场火爆到有人都没抢到自己看中的户型，现在还在等着看后续有没有加推。

　　△实景图

　　据可靠消息，太湖如院6月中旬即将应市场需求，有一次加推。据悉，这次加推的有建筑面积约113平、125平、139平三种平层户型，以及建筑面积约237-290平底复户型。

　　抢住无锡一线湖湾的机会，就看在这次了。