无锡住宅用地更新加快，为何购房者观望居多？

近期，无锡楼市释放新房源的节奏明显加快，但是客户的积极性有所减弱，开盘加推新房源去化效果不佳，有不少纯新盘首次开盘去化仅30%左右，更有不少楼盘推出工抵房、特价房、优惠房等吸引客户，但是去化效果远远达不到预期。为何房价降了购房者却不买账?是开发商高估了市场预期?还是购房者观望情绪加剧呢?

部分楼盘去化难于上青天

在朋友圈经常看到“当即售罄”、“热销破亿元”、“全部售罄”、“抢房大战”、“下期再见”等楼盘去化消息，但事实上各个楼盘是否真的如此热销?尤其是在楼市调控政策不断加码的情况下，是否是开发商故意营造出一种热销氛围呢?

有些楼盘热销不可否认，但也有些楼盘去化程度一般。不久前首次开盘的某纯新盘，推出2#、3#、4#楼高层，建筑面积约83㎡、100㎡、111㎡、121㎡、128㎡和150㎡，共计307套房源，去化不足30%。据该盘的置业顾问介绍，他们开盘毛坯均价为17200元/平。但据某代理公司介绍，该盘的开盘均价为15000-16000元/平，现场有客户以14580元/平的低价成交一套房源。

上周四滨湖区某纯新盘首次开盘共推出318套房源，据该盘的销售经理介绍，该盘在没开盘之前客户就超过200组，销售很火爆，很多客户在两三个月之前就已认购。开盘当天不少经纪人还转发了现场人气火爆的视频，但是从代理公司获得的消息，该盘开盘后还剩余216套房源，希望各代理公司多多导客，并给予丰厚奖金。

买卖双方观望、观望、再观望

临近年底，每年这个时候开发商都会掀起一股降价潮，因为开发商都有冲年终业绩目标的想法，往往这个时候是购房者“捡漏”最好的时机。但是，近几年购房者从观望中总结出一个道理，越是临近年终房价越便宜，所以购房者形成观望、观望、再观望的情绪，开发商为了年终业绩目标则是降价、降价、再降价，在这一段时间，是买卖双方相互较劲的时间，所以这一段时间的成交量会很低，大家相互观望，往往错过最佳买房时机。

临近年终还有一个多月的时间，市场上已经出现大量的工抵房，价格远低于市场价。前段时间，锡东新城某盘推出23套工抵房，均价只有12000元/平，而该盘正常的销售均价在15000-17000元/平，目前周边在售均价最低的楼盘也要13000元/平，12000元/平的价格真的是“白菜价”。但是看朋友圈的动态，这23套12000元/平“白菜价”的工抵房却吆喝了好几天，购房者并不买账。近日记者咨询了该盘的置业顾问是否还有工抵房，该盘的置业顾问称，“目前还有少量工抵房在售，如果考虑购买价格还可以再谈。”

上周末新吴区某盘加推新房源，加推价格在14000-15000元/平左右，高的价格有高于15000元/平的房源，低的价格有低于14000元/平的房源，之前该盘在售的均价一直是15000元/平。在某工作会议上，该盘的销售总监一直向相关部门反应，“我们带装修标准卖15000元/平卖低了，看看备案价格能不能适当提一提?”后期该盘新开了一个竞品楼盘，稀释了该盘的客源，该盘不得已推出低价盘打一个“翻身仗”。但据了解，该盘的去化效果也很一般。

临近年底滨湖区高端楼盘憋大招

有些楼盘不用考虑年终冲业绩目标，房价始终保持坚挺，有些纯新盘还未开盘对外释放的价格就惊呆了购房者。目前无锡房价的标杆是滨湖区，滨湖区的房价标杆是太湖新城，现在太湖新城很多楼盘的价格都朝着“3万+”蓄势待发。

滨湖区蠡湖金茂府的房价是当前整个无锡楼市的标杆，均价40000元/平让很多购房者望而却步，目前该盘周边乃至滨湖区出现诸多竞品楼盘，各个楼盘价格都在“3万+”左右，标志着太湖新城房价全面挺进“3万+”时代。

最近，路劲蠡湖院子即将开盘，蠡湖金茂府会在12月推出200套高层，均价约35000-40000元/平，此外绿地凤起和鸣也将在12月开盘，有消息称销售价格将会超过蠡湖金茂府。朗诗新郡新项目也将于近期加推，预计价格30000元/平左右，蠡湖金茂府已把朗诗新郡列为竞品楼盘。太湖新城的“”项目中锐星公元预计在12月首次开盘，18000元/平以上的楼面价，产品售价预计在30000元/平以上。越是接近年底，滨湖区高端楼盘越是憋大招。